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品牌房企积极求变2014房企营销奏响“变奏曲”

发布时间:20-01-09

  黄金时代的过去,白银时代的启幕,意味着依靠高周转继续实现快速增长的策略将难以为继,开发商必须认真研究购房者的需求。为了在新的市场格局中“突围”,ξ2014众多品牌房企积极“求变”,在营销上频繁弹出“变奏曲”。

  对应变奏:微ぁ销宝、友∑谊蛋

  2014年7月,旭辉推出&ldqu★o;微∽销宝”$,打响了全民Щ营销第?一枪。通过微信平台注册成为“销售人员”后,一旦推荐新客户到访∠便可领到红包;如推荐成功签约还可拿到1万奖金。

  通过微销宝,2个月来,旭辉在北京市场已经收集到了й4万多个客户ж信息‖∠,销售成交金额达到6200万元,占到总成交额的20%。

  同在7月,引爆京城的还有鸿坤“₪큐友谊蛋”。鸿坤在北京发起了一场引发百万人参与的&ldqⓥuo;派蛋”活动,以期百万年薪招聘中国房地产界首位UED 。据透露,游戏ↁ的参与点击量在短短2天内已经突破2000万。

  和声变奏:地产商与电商的结合

  事实上,龙头房企的玩法更始“应接不暇”。淘宝网宣布与万科合作,用户在淘宝网消费的全♂年账单可在购买万科指定楼盘时抵扣等额购房款,抵扣上限为200万元。

  郁亮№接受媒体采访时表示,自淘宝积分抵房款活动推出以来,万科30天便卖了13个亿,共计900多套房子。

  与此同时,2014年8月29日,万达与腾讯、百度成立O2O业务平台,欲打造全球大๑O2O电商公司,总投资达200亿元。在商业地产深耕已久的中海地产也开始“触”网了。11月20日,中海商业地产推出“云商务”服务体系,宣布将从传统的开发商、单纯的楼宇运⊿营商,向商务综合服务商进行战略转型。中海Я地产的“云商♂务&rdqu⊕o;同时将整合∩京东、中国人保、携程ε、凯悦等各个行业企业为代表的联盟商家。12月17日,绿地腾讯微信平台战略发布会上发布了绿地先进微信服务号——“绿地会&ξrdquo;∞,确立绿地、腾讯、理财通三方战略合作关系。

  特性变奏:关键节点另类营销

  购物节的节点,也成为营销的节点。11月11日,远洋地产联手京东金融曾经推出&ld‰quo;11元筹1.1折房”。远洋提供的数据ì显示,在≥24小时内,筹资额达到∑了1220万Ξ,刷新了中国实物众筹纪录。

  而“11ι.11”方兴地产联︱︳手平安好房、特斯拉、嘀〖嘀⿸打车、百度等,启动首届“双11光盘节”,在全国┖11座城市22ↈ个项目4400套房源推出线上线下优惠活动。24小时,方兴地产卖了4&2⊙.68亿的房子,约相当于其前▲十个月销售额的38%。

  有开发商透露,一系列营销手段的创新皆是由于市场进入了“新经济”态势。上海【易居研究员╳严跃进说,房地产互联网的营销创新,是市场降温下的一个被动式转型,房企将互联网创新作为战略转型的重要一环已๑是大趋势。

  更有观点认为,实际上创新营销手段▔是快能看到成绩的┒方式,〓但不过是把顾客从一个现实中的售楼处拉到虚拟的售۩楼处,卖的核心依旧是┄┅产品。真正需要变革的,还是产品与服▣▤▥务的创新。

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