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老牌家居卖场“变装”欲迎“双11”

发布时间:19-12-26

还有近一个月时间,双11要来了,ъ此次线下老牌商场居然也想§参与线上狂欢。对家Э居商场而言,●新零售的魅力在哪里?家居品牌又从中如何获益?新零售如何改变消费者的家居购物习惯?一切都在双11拭目以待。

近日,居然之家天猫新零售战略发布暨双11启动仪式举行。北⿷京居然之家投资控股集团有限公司董事长汪林朋表示:“今年℡双11,居然之家将联合天猫在全国27城同步开启线上线ⓥ下全球狂欢节,销售目标是100亿元。”


随着家居“新零售”模式在ζ行业内陆续落地,凭借商业模式、营销方式的变革,一些家居商场、з品≠牌获得业绩→的增长。在刚╢刚过去的国庆假期中,曲美Д和京东联手打造的“曲美京东之家”的客流量相比去年同期增长186.11%,成交额相比去年η同期增长262.01%。

新零售,新在哪里?

居然之家与天猫的新零售合作主要在两个层面进行,一个着力整装领域、以智能设计为切入点的“云设计家”。这个设计平台依附原有居℅然设计家加上天猫人工智能打造,可以实现快速云端渲染,列出所有建材清单,值得期待的是,装修方案里用―到的商品都是来自居然之家◣厂内销售︰的产品。

消费者可以从云设计家的“装修试衣间”中挑出喜欢的设计方案,也可以使用天猫APP扫一扫下载设计图,和设计师沟通个性化设计。设计方∴案中的所有产ㄨ品都能在居然之家░线下门店和天猫旗舰店买到,并有明确报价单。

居然之家和阿ⓞ里巴巴合作的另一个重点是对卖场的数字化改造。北京居然之家家居连锁集团新零售营销管理部副总监李选选表示,数≡字化卖场主要从四个方面进行:构建新零售基础设施、打通线上线下渠道Ξじ、优化消费者购物体验、提升品牌商/经销商经营能力。⊙对消费者而∪言,购物流程可以实现“查、约、逛、买、送、服务”。对商场管理者而言,可以实现顾客线下√门店│┃购物动线的╤采集,通过营销渠道,优化购物路径,减少购买时间;对品牌۞和经销商而言,盘活会员↗管理和粉丝互动,数据▀沉淀后可以有≈效提升营销能力。

根据居然之家与阿里巴巴的双方计划,在今年天猫Ё双11之前,两者将完成对27个城市、41家居▍然之家门店的数字化改造。

“狼来◆了,最重要的是』跟上趋势”

在此次发布会上,作为〧居然之家的领军人,汪林朋毫不掩饰自己的焦虑。“市场很困难▽,原来行业每年都︴谈市场疲软,狼来了,现在大家真的感觉到狼来了。”他认为≌家居行业相对Ⅶ其他的行业有天生的优势,“互联网时代所有的销售模式都靠大数据,大数据№从哪而来?我们家居行业是头,是大数据最精准ⓛ的来源”,带着这样的优势,跟▋上Θ新零售的趋势,促成了与阿里巴巴的合作。

如今与阿里巴巴深度合作,在“狼来了”的时代,居然之家的目标〥是走向新零售重新△界定的产业时代。不断试探之下,居然之家的新零售之路是否好◇走?今年双11拭目以待。

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